כשמדובר בשיווק נדל"ן בין אם זה למטרת מגורים או השקעה- בניית אמון עם הקונים הפוטנציאליים היא קריטית. ללא אמון, סביר להניח שהרוכשים הפוטנציאליים לא ישקיעו בנכס שלך, לא משנה כמה הוא נחשק, יוקרתי ובעל פוטנציאל רב לתשואה. בעולם הנדל"ן חשוב מאוד לבנות ולבסס את האמון עם הקהל שלך. במאמר זה, נדון בחשיבות האמון בשיווק נדל"ן ונספק טיפים מקצועיים כיצד נכון לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם קונים פוטנציאליים.

אולי חלקכם שיקראו כזאת יחשבו לעצמם שמיותר לציין כמה חשוב האמון בין הצדדים בתהליך קנייה ומכירת נדל"ן, אך בכל זאת נסביר ונזכיר כי רכישת דירה או קרקע היא במרבית מהמקרים אחת ההשקעות המשמעותיות והגדולות ביותר עבור רוב האנשים, והם רוצים להיות בטוחים שהם מקבלים את ההחלטה הנכונה ביותר עבורם. לכן אמון הוא הבסיס לכל עסקת נדל"ן מוצלחת ומספקת לשביעות רצון כל הצדדים.

אז איך אנחנו בונים ומטפחים את האמון עם קהל לקוחותינו? 

1. שקיפות מלאה: הצעד הראשון הוא לפעול במקסימום שקיפות וכנות לגבי הנכס ומאפייניו הייחודיים. אנו בלוקיישן 770 מספקים מראש את כל המידע הרלוונטי על הנכס, לא רק את היתרונות הייחודים שלו אלא גם את החסרונות (במידה וישנם). זה מסייע לרוכשים לקבל החלטה מושכלת ויכולת לתכנן את צעדיהם בצורה יותר טובה בהמשך, כי הם חשופים לתמונה המלאה אודות אותה דירת מגורים, קרקע להשקעה וכיוצ"ב.

2. לתת ערך מכל הלב: אנחנו בלוקיישן 770 עושים זאת בעזרת שיתוף הידע והמומחיות שלנו עם קהל לקוחותינו באמצעות מאמרים עם ערך מוסף באתר החברה, כדוגמת המאמר הזה, ובנוסף באמצעות המדיה החברתית וערוצי שיווק אחרים. כך הרוכשים הפוטנציאליים שלנו מקבלים את כל המידע עוד בטרם הפגישה במשרדנו, והם נחשפים לידע הרב, הניסיון והשליטה שיש לנו בשוק הנדל"ן.
נוסף על כך, אנחנו מספקים ליווי וקישור לאנשי מקצוע מיומנים ומנוסים בתחום מה שמסייע לקהל לקוחותינו לחסוך משאבים רבים כמו זמן וכסף על חיפוש אנשי מקצוע מקצועיים ומנוסים.

3. קשר שוטף: חשוב מאוד לתקשר עם רוכשים פוטנציאליים ע"ב קבוע. באמצעות שמירה על קשר שוטף ומתן עדכונים על פרויקטים והשקעות חדשים, לצד התעניינות בצרכי הלקוחות הם אלו שסייעו ומסייעים לנו בבניית מאגר לקוחות עשיר של רוכשים ומשקיעי נדל"ן ששבים וחוזרים לעסקאות נוספות, לעיתים מבלי לראות את הנכס כלל.  

4. אותנטיות: בניית אמון מתחילה בשיווק אותנטי ואמיתי. אנו בלוקיישן770 קשובים ואמפתיים לצרכים ולדאוג של קהל לקוחותינו. חשוב לנו לבצע התאמה אישית לצרכים של כל אחד מלקוחותינו, הן לטווח הקצר והן לטווח הארוך. זה מסייע לנו ביצירת חיבור רגשי חזק וכמובן בבניית האמון.

5. קיום ההבטחה שלך: הסעיף הכי חשוב- חשוב לקיים את ההבטחות שלכם. כחברת שיווק פרויקטים מובילה אנחנו מבינים את החשיבות בעמידה בהתחייבותנו. כאשר אנחנו מתחייבים לרוכש פוטנציאלי- אנו נדאג שזה יתבצע בדיוק כפי שסוכם תוך הקפדה על שביעות רצונם של הרוכשים.

לסיכום, בניית אמון עם קונים פוטנציאליים היא קריטית מאוד בשיווק נדל"ן. היא הבסיס לכל עסקת נדל"ן מוצלחת, ובלעדיה, אין סיכוי שרוכשים פוטנציאליים ישקיעו בנכס שלכם. על ידי היותך שקוף, ביסוס עצמך כמומחה, תקשורת קבועה, אותנטי ועמידה בהבטחותיך, תוכל לבנות אמון עם קונים פוטנציאליים וליצור קשרים ארוכי טווח. רוכשים רבים חוששים מעסקאות נדל"ן עקב ניסיון לא מוצל בעבר עם חברות בנייה ולכן יש חשיבות גדולה לקבלת שירותים מחברת שיווק פרויקטים בנדל"ן- שמטרתה להוות הקשר בין יזם הנדל"ן לבין הרוכשים הפוטנציאליים, תוך שמירה על האינטרסים של כל אחד מהצדדים בעסקה.

חברתנו מתמחה בשיווק פרויקטים נדל"ן למטרת מגורים ו/או השקעה. אנו עובדים עם חברות הבנייה המובילות ביותר בארץ. אנחנו מזמינים אתכם להצטרף אל משפחת הלקוחות שלנו. השאירו פרטים מטה ונציגנו יחזרו אליכם בהקדם.