שיווק קרקעות
שיווק קרקעות: השקעה קטנה לטווח ארוך - רווח גדול
רכישת קרקע בשלבי תכנון ראשוניים אינה מצריכה הון גדול, אך יכולה להוביל לרווח אדיר
אחד מאפיקי ההשקעה הנפוצים ביותר בישראל הוא ענף השקעות הנדל"ן ולא בכדי;
מדובר בענף שנמצא בעלייה מתמדת בעשור האחרון, אשר מציג תשואות מרשימות.
אך נכסים קיימים הם לא האפשרות היחידה עבור מי שמשקיע בנדל"ן,
ומשקיעים אשר מעוניינים לנתב את כספם לתחום יציב ובטוח אך ידם אינה משגת לרכישת דירה, יוכלו לרכוש קרקע להשקעה.
קרקעות אלו הן למעשה קרקעות חקלאיות אשר עוברות שינוי ייעוד להמשך פיתוח עירוני ויצירת שטחי מגורים.
נכון, מדובר בהשקעה לטווח ארוך, המשקיעים הסבלניים ירוויחו רווח נאה על הקרקע.
חשוב לזכור כי פרט למחיר הנמוך, לרכישת קרקע יתרונות נוספים על פני רכישת דירה,
בדגש על יתרונות מיסוי נמוך במיוחד, בהשוואה לרכישת נכס קיים.
מדובר בהשקעה ארוכת טווח, שדורשת סבלנות ואורך רוח, אך שעתידה להניב רווחים גבוהים ביחס לסכום הראשוני שהושקע בה.
עם זאת, ישנם גם סיכונים או שיקולים שיש לקחת בחשבון, וכאן אנחנו נכנסים לתמונה.
חברתנו, לוקיישן770 מאתרת עבור לקוחותיה קרקעות שנמצאות באזורי ביקוש גבוהים ובמיקומים בעלי פוטנציאל גבוה.
על מנת לבטח ככל הניתן את ההשקעה הכספית של לקוחותינו, אנו מסייעים לכם לנהל סיכונים
באמצעות בדיקות מוקדמות של תוכניות הקרקע –לרבות תוכניות המתאר הארציות.
המידע שמקבלים הלקוחות מאיתנו הוא חשוף ושקוף,ומועבר באופן נגיש ובלתי אמצעי כדי להציג תמונה מלאה של חסרונות,
סיכונים, הגורמים בהם תלויים החזרי ההשקעה ועוד.
רכישת קרקע להשקעה בישראל
מהי קרקע חקלאית?
קרקע חקלאית היא קרקע אשר משמשת/מיועדת כשטח ירוק ופתוח או לצורכי חקלאות, זאת להבדיל מקרקע המיועדת לבנייה.
לאור פערי הביקוש-היצע של קרקעות לבנייה, ישנה מגמת עלייה של הפשרת קרקעות חקלאיות ושינוי ייעודן למטרת בנייה.
קרקע חקלאית למכירה- כיצד זה פועל מצדם של יזמי הנדל"ן והחברות?
יזמים וחברות נדל"ן אשרי משווקים קרקעות ומגרשים חקלאיים למכירה לרוב יפעלו באופן הבא:
חברת הנדל"ן ו/או היזם ירכשו שטח גדול יחסית של אדמות חקלאיות באזורי ביקוש שונים ברחבי מדינת ישראל (לצורך ההדגמה 50 דונם) ומחלקים את הקרקע ליחידות קרקע קטנות יותר אשר משווקות למשקיעי נדל"ן ולרוכשים.
מהן הבדיקות הדרושות לפני רכישת קרקע חקלאית להשקעה?
רכישת קרקע חקלאית היא עסקה מורכבת, אך בעזרת מס' צעדים פשוטים תוכלו לבדוק
ולבחון את כדאיות ההשקעה ואת פוטנציאל הרווח שעומד מאחוריה, כמו גם את הסיכויים להניב עבורכם תשואה יפה.
1. בדקו את סטטוס הקרקע-
חשוב לוודא כי האדמה שאתם עומדים לרכוש היא בעלת סיכויים להפשרה עתידית ושינוי ייעודה.
2. מיקום הקרקע- בטרם הרכישה וודאו כי אין בסביבת הקרקע גורמים בשטח אשר עלולים לעכב את הליך ההפשרה או למנוע אותה לחלוטין.
3. בקרו בקרקע פיזית- הגיעו אל השטח ובחנו אותו בעצמכם. הגעה פיזית אל הקרקע/האדמה תסייע לכם בזיהוי של גורמים מעכבים, כפי שצוין בסעיף 2.
4. בדקו מי החברה המשווקת- האם מדובר בחברה עם מוניטין חיובי ומוכרת לכלל? איזה פרויקטים משווקים על ידה? היזהרו ממצגי שווא שעשויים להנחיל בכם אכזבה באמצעות בדיקה מקדימה של החברה המשווקת.
מהם היתרונות של רכישת קרקע חקלאית בישראל?
- משקיעים אשר בוחרים לרכוש קרקע חקלאית להשקעה אינם נדרשים להתמודד עם שוכרים ו/או עם תקלות בנכס.
זו השקעה שיחסית נחשבת להשקעה שקטה, עם מינימום תעסוקה, המאפשרת לכם להתמקד בעסקאות נדל"ן נוספות במקביל. - פוטנציאל הרווח מרכישת קרקעות חקלאיות להשקעה עשוי להיות מאוד גבוה, במיוחד אם הקרקע נרכשה עוד בטרם תהליך ההפשרה,
מכיוון שעם קבלת אישור ההפשרה מחירי הקרקע צפויים לנסוק, וככל שתהליכי הבנייה יתקרבו לסיומם ערך השטח צפוי לעלות גם כן. - בהשוואה לנכסים בנויים, הקרקע אינה יכולה להינזק ו/או להיפגע כתוצאה מאסונות טבע או אסונות שפוגעים בקיומה.
הגדרת השטח נשמרת ונשארת קבועה כל הזמן. - בעלות על קרקע חקלאית מעניקה ביטחון ותחושת יציבות לבעלי הקרקע,
מתוך הידיעה שיש ברשותם נכס יקר ערך אשר שוויו צפוי לעלות וגם ניתן להוריש אותו לילדים.
מהם סוגי הקרקעות שניתן לקנות בישראל?
ישנן 3 סוגי קרקעות שניתן לרכוש למטרת השקעה בישראל וכל אחת מהן שונה בייעודה,
באפשרויות וגבולות הפיתוח שלה, וכן גם באופי המבנים והמתקנים שעתידיים להיבנות בהן
קרקע המיועדת למגורים
מדובר על קרקע שכבר הופשרה
וייעודה למטרת בניית שכונות מגורים.
קרקעות לפיתוח תעשייה ומסחר
בקטגוריה זו נכלול גם משרדים, מלונות, חניונים, מבני תעשייה ומסחר, קניונים ועוד.
קרקעות חקלאיות
שיווק ומכירה של נכסים אקסקלוסיביים ויוקרתיים, המתאפיינים בייחודיות, כמו גם בעיצוב ותכנון אדריכלי מרשימים
ממש חשוב להיזהר כשרוכשים קרקע להשקעה?
- להבין שמדובר בהשקעה לטווח ארוך-
הפיתוי לעשיית תשואה גבוהה על השקעה של כמה עשרות עד מאות אלפי שקלים עשוי להיות גדול, ובהחלט ישנן לא מעט עסקאות ודוגמאות שמוכיחות שמהלך כזה משתלם עבור ציבור המשקיעים. עם זאת, ראוי לזכור שתהליך שינוי ייעוד הקרקע אורך לא מעט שנים והדרך אל ההפשרה לא תמיד קרובה ומהירה, כפי שעשויים להציג בפניכם. - אין אפשרות לדעת מה מתוכנן על הקרקע- מאחורי כל קרקע שכזו לרוב יעמדו אינטרסים מנוגדים של מס׳ מוקדי כוח שונים, אשר קשה להעריך אותה בשלבים הראשוניים. ההחלטה לגבי הפשרת הקרקע שמורה לועדת התכנון בלבד, ולעיתים אותן אדמות אף עשויות להיות מופקעות לצרכים עירוניים.
- אל תשקיעו את כל ההון העצמי שלכם- כאמור רכישת קרקע שעתידה להפשיר למטרת השקעה הינה תהליך ארוך אשר עשוי להימשך שנים רבות, ולכן המלצתנו היא להשקיע רק הון פנוי שאינם צריכים באופן מיידי.
- פרסומים שקריים/הטעיות ו/או מצגי שווא- לצערנו גם בתחום שיווק הקרקעות יש נוכלויות וניסיונות להונות אנשים, לכן חשוב לא להתפתות להבטחות שווא והבטחות להתעשרות מהירה.
הנה מס׳ דוגמאות לפרסומים שקריים ו/או מטעים שאתם עלולים להיתקל בהם:
משווק קרקעות אשר מצהיר כי הליך שינוי ייעוד הקרקע בפרויקט אותו הוא משווק מקבל תמיכה מצד העירייה ו/או הרשות המקומית, כשבפועל הדבר אינו נכון כלל. כאשר תבדקו את הנושא מול הרשות המקומית סביר להניח שהיא תכחיש כל קשר.
שיווק קרקעות חקלאיות למטרת השקעה תוך הצהרה שמדובר בקרקעות שנכללות בתוכנית מתאר שכבר אושרה- מה שעלול לגרום למשקיעים פוטנציאליים להניח שהקרקע כבר הופשרה, ובמקרים חריגים אפילו שהקרקע כבר זמינה לבנייה. במרבית המקרים הכוונה היא שתוכנית מתאר מסוימת אושרה בוועדה מקומית ולא לאישורה הסופי של התוכנית.
מצגי שווא- לצערנו מדובר בתופעה אשר הולכת ומתגברת בענף הנדל״ן ובפרט בתחום רכישת קרקעות להשקעה. מצגי שווא יבואו לידי ביטוי במסמכים מזויפים בנוגע לייעוד ו/או שטח הקרקעות שברשות החברה/יזם הנדל״ן, וזו במטרה להראות שסיכויי ההפשרה של הקרקע באזור גבוהים ממה שהם בפועל. לרוב במקרים אלו יימסרו לרוכשים ו/או למשקיעים מידע שקרי במטרה לשכנע אותם להשקיע ולאחר השלמת התשלום לא תהיה באפשרות הרוכש להשיב את כספו ו/או לבטל את העסקה. ראוי להדגיש כי מדובר בעבירה פלילית והונאה לכל דבר ועניין, אך זה לא תמיד מרתיע את יזמי הנדל״ן או חברות שיווק הקרקעות. על מנת להתגבר על מצגי שווא בדקו את המסמכים המוגשים לכם, בצעו השוואה אל מול המסמכים של הרשות המקומית וכן בדקו גם לגבי מוניטין החברה- בעיקר באינטרנט.
איך עובד תהליך רכישת הקרקע מצד משווקי הקרקעות? האם הקרקע בבעלותם?
רגע לפני שאתם רצים לקנות יחידת קרקע למטרות השקעה ראוי שתכירו את התהליך בישראל, מצדם של היזמים וחברות שיווק הקרקעות:
לרוב, יזמי הנדל״ן וחברות שיווק הקרקעות ירכשו חלקת שטח גדולה אשר מוגדרת ״קרקע חקלאית״ בסמוך לאיזור שבו ישנן קרקעות שכבר הופשרו, או במיקום בו מתוכננות להיבנות שכונות מגורים עתידיות (בהתאם לתוכנית המתאר הייעודית).
את החלקה הגדולה שנרכשה יחלקו למס׳ יחידות קטנות אשר אותן ישווקו לציבור המשקיעים והרוכשים.
בשלב שיווק הקרקעות רוב היזמים והחברות יטענו כי מדובר בהזדמנות השקעה ייחודית להפקת רווח גדול- וזאת באמצעות רכישה יחידת קרקע שטרם הופשרה במחיר אטרקטיבי, מתוך הנחה שבעתיד הקרקע תופשר ושוויה ינסוק, לפעמים בעשרות עד מאות אחוזים!
מהם הגורמים העיקריים אשר יובילו לעסקת רכישה מוצלחת?
אנו מאמינים שישנם שני גורמים עיקריים אשר משפיעים באופן ישיר והופכים את רכישת הקרקע להשקעה חכמה ומוצלחת:
- תזמון – מועד רכישת הקרקע כפי שכבר הבנתם בוודאי משפיע מאוד על התשואה שאתם צפויים ליהנות ממנה.
- מיקום הקרקע- ככל שהקרקע המיועדת לקנייה נמצאת בסמוך לאזורי מגורים, מסחר ופיתוח קיימים- כך צפוי לעלות גם שוויה לאחר קבלת האישורים ועד לתחילת הבנייה בפועל.
לוקיישן 770- בית השקעות לנדל"ן
הצטרפו למועדון החברים שלנו ותהנו לדעת לפני כולם על הפרויקטים החמים ביותר
אנחנו יודעים להגיע לעסקאות נדלן אטרקטיביות ולבצע התאמה לכל סוג לקוח .
